Александр Волков

Логин: AVolkov
Источник: http://volkov-alexander.blogspot.com/
Активность: 220
Рейтинг: 0.94
Антирейтинг: 0

Солянка

Несколько дней был весь в суете производственной. Клиенты, сделки, хозяйственные вопросы, было всего по чуть-чуть. Сейчас стало полегче, не совсем, но стали появляться свободные минутки.
Сегодня хочу поговорить о совершенно особенной вещи: о различии в подходах. По роду своей работы все время общаюсь с клиентами, причем самыми различными. Но из встреч с клиентами и бесед с ними можно сделать один очень удивительный вывод: подавляющая часть проектировщиков ориентирована на соблюдение норм и стандартов по российским правилам, особенно в части, касающейся оформления проектной документации. Зарубежное программное обеспечение во главу угла ставит, как правило некие исследовательские функции, более того, огромное, если не подавляющее количество функций ориентировано на поиск формы, дизайнерские решения, эргономичность, экологичность, рациональное с точки зрения экономии ресурсов.
Почему так? Я действительно не понимаю, не знаю ответа на этот вопрос. Возможно, что есть более опытные люди, кто может просветить не только меня, но и других. Может быть, к этому имеет отношение и политика? Я воздержусь от комментариев, политика, наверное не моя стихия.
Я хотел бы выразить следующие моменты, которые мне кажутся важными: при всей разности и далекости САПР и политики политические проблемы современной России переплелись удивительным образом с нашим миром САПР. Сейчас расскажу быль а не байку, случившуюся на этой неделе: некая естественная монополия местного разлива возжелала купить целых три штучки "афтакада дешманского". Так вот, местный офис ритэйлера с неблагозвучным названием умудрился предложить софт клиенту по цене ниже цены дистрибьютора. Эмоциональную сторону вопроса я откладываю в сторону, не мое это дело, кто у них там экономику продаж считает. Безбилетным танкистам закон не писан, правда? Я не жалуюсь, и не ябедничаю, просто использую как первый факт.

Теперь второе: честно потратил свое личное время и посмотрел полностью полемику в ВШЭ с Навальным. И возникла у меня очень сложная и не совсем понятная мне самому мысль. Я попробую сформулировать: "несовершенство 94-ФЗ" совмещаем с острым желанием клиентов купить программное обеспечение по минимальной цене.
Вывод: возникает крамольное, неправильное, но стойкое ощущение, что нужно разделить функции продажи программного обеспечения, пускай "танкисты" торгуют себе в убыток. А услуги, консультации, внедрение нужно отдать другим. И тут же сам себе возражаю: такая политика в итоге приведет к ужасающей вещи! Этого делать нельзя категорически! Малограмотный продавец, ухлопавший всю силу на игру на электронном аукционе и предложивший самую малую цену, на вопрос, как работает программа, может ответить только мычанием. В итоге качество продвижения продукта, рухнет. И мы опять остаемся один на один с самой острой проблемой: кадровый голод. И в компаниях клиентах и в компаниях по продвижению программного обеспечения. Я давно в ИТ, с восемьдесят четвертого. И вижу этот невероятный конвеер, когда люди приходят и уходят очень быстро. Как ни парадоксально, именно кадровый голод является тем проклятием, которое довлеет над нашей отраслью - ИТ вообще и САПР в частности. До тех пор, пока не наступит среди клиентов осознание сложности, нужности и важности ИТ вообще и в частностях, больших денег за сервис, за услуги не видать. И значит сказка про кадровый голод остается.
Еще одна ситуация, в которой надо винить себя самого, это то, что малым региональным компаниям в попытке выжить представляются два пути: либо начинать нарушать правила игры (химия с налогами, зарплаты в конвентах, огромный букет подвигов). Либо начинать осваивать продажу разнообразных программных продуктов. Но небольшой команде иметь экспертизу в огромном количестве программных продуктов невозможно. Некоторое программное обеспечение на пять знают несколько человек на всю страну. Либо узкоспециализированный, уникальный софт, либо пиратские версии и личные муки освоения самими пользователями.
И это зачастую является той самой ужасной ситуацией, блокирующий продвижение программного обеспечения.
Выход? Не знаю, честно! Если бы знал, наверное бы стал успешным продавцом.

Теперь немного о впечатлениях:

Поразило видео, ссылку на которое дал Кадовод. Вообще история технологии Kinect очень интересна, ее очень долго разрабатывали в Microsoft, регулярно показывали прототипы, и выпустили. Этот подход лучше, чем маркеры по технологии Sony. Но начало продаж технологии Kinect в Америке было омрачено некоторым скандальчиком: через несколько дней после начала родах технологи в Америке бешеную популярность получили взломанные компьютеры на которых отлично работали игры "сексуального характера", то бишь порнуха в комплекте с Kinect. Удивительный факт, многие технологии массового применения проверяются появлением для новых устройств "развлечения для взрослых". Сразу открещиваюсь от возможных обвинений в рекламе порнухи. Я же подумываю о другом: все эти разрозненные технологии показывают нам контуры того, куда стремительными прыжками движется индустрия САПР. И мне это - нравиться, я считаю, что это даст невероятный прогресс в области проектирования, особенно в сфере промышленного и гражданского строительства.

Еще один момент, который вызвал у меня живой интерес в последнее время это одна из лабораторных работ компании Autodesk - Project Galileo. Общий смысл проекта весьма прост: концептуальное проектирование городской застройки. С пирамидальной разрешающей способностью. Сразу вспоминаю чугунных дядек из мэрий российских городов, из архитектурных департаментов. Они до сих пор с усилиями осваивают компик, считая, что у них достаточно офисного планктона, чтобы они осваивали ИТ.
Невероятно сложен разговор о построении полноценную ГИС инженерных коммуникаций на территории муниципальных образований. Я уже об этом говорил, повторяться смысла не вижу.

Кстати, именно для вот таких, чугунных дядек мы тут кое-что нашли интересное!
Барабанная дробь: клиент СЭД для iPad! Представьте себе несколько вещей!
Во-первых: возможность пролистать на яблопаде фото сотрудников предприятия и указать, кого сделать ответственным за важное поручение.
На самом деле, это решение АРМ руководителя, но приспособить его для ГИП-ов, которые стоят на объекте в присутствии заказчика строительства и тут же дать поручение своим сотрудникам в офисе отличная вещь. Не буду голословным, попробую вставить сюда картинку.



Во-вторых: наличие клиента AutoCAD Mobile для iPad. Щас меня Малюх стукнет по голове, втяну голову и сразу далею поправку: на втором яблопаде! Там потянет точно! Ну так вот, все правки, сделанные на стройке можно будет с использованием машины времени AutoCAD for iPad потом увидеть на настольной машине.



В-третьих: доступ к корпоративной почте Exchange и корпоративному порталу на платформе SharePoint.

По моему вполне достаточно? Дорога в облака становится более понятно и простой. Симбиоз старых и новых технологий должен стать реальностью, дающей неоспоримые преимущества в конкурентной борьбе!

С новой рабочей неделей, господа!

WBR, Wolf

Location:

Дорога в облака

Привет всем читателям моего блога! За прошедшее время у меня в голове мелькали тонны мыслей, идей и прочих вещей. Настало время хотя бы часть мыслей опубликовать, или хотя бы озвучить.

Поехали!

Разумеется, на первом месте САПРяжение! Нет более волнующего момента или события, которое могло бы всколыхнуть всю тусовку мира САПР! Другим вендорам остается только завистливо поглядывать издалека на это невероятное шоу, когда тысячи людей, зачастую незнакомые друг с другом встретятся и с удивлением узнают, что вон тот чудаковатый дядька без всякого программирования выжимает из AutoCAD-а практически чудеса. А вон тот пижон был архитектором самого красивого здания в городе в REVIT-е. Я очень рад тому факту, что я не только смогу принять участие в одном из таких мероприятий, но и уже стараюсь принимать посильное участие в организации, подготовке, проведении. Мне это - нравится.
Девятое июня, Владивосток! Я буду! А Вы?
Как сказал dedcad пора ополоснуть кеды в Тихом океане! smile:)

Теперь немного о грустных реалиях: мутным потоком потекли толпы мелких клиентов, которые покупают "один афтакат кастрированный по дешману" для СРО. Я уже не раз отвешивал "мелкие пассажи" в адрес этих организаций, но сейчас похоже началось самое интересное!

Во-первых, жизнь начала показывать, что огромное количество предприятий с лозунгом "мы проектировщики" в реальности являются ни чем иным, как "говорящими головами", т.е. чистыми ГИП-Ами с "лицензией на убийство". А реальные специалисты в таких малых фирмах это сотрудники больших проектных организаций с широким фронтом работ на подхалтурке. Проверки по линии СРО стали выявлять факты полного тотального дефицита специалистов проектировщиков. Тотального!

Во-вторых, стала понятна откуда и за чей счет "шикарная жизнь" девелоперов. Как раз за счет всех тех, кто работает и проектирует на стройках. Существует огромное количество ситуаций, успешно разыгрываемых, позволяющих не платить за выполненные проектные работы: не все квартиры проданы, кризис ведь и еще тысячи причин.

В-третьих, на уровне СРО стало понятно, что не за горами время массовой консолидации рынка. Слишком много людей с амбициями в проектном бизнесе, не подкрепленными ничем, кроме хотелок.

В-четвёртых, стали просвечивать СРО для банкротов. Нормальная проектная организация может себе позволить платить десять тысяч рублей ежемесячных членских взносов. А малыши не могут оплатить годами членские взносы по пять тысяч рублей. Медвежуть полная!

Это так, грустные мысли, не более. Теперь о веселом! Я бы сказал настоящий ржач начался. Что такое 261-ФЗ? Знаете? Нет? А зря! Долгие годы Autodesk долдонил про экологически национальное проектирование. В России долдонил. И нифига! А тут сошлись в одной точке пространства "два одиночества" - президент и ЖКХ. smile:)

Итогом этого "куршавеля" стало рождение новой идеи: рост тарифов ЖКХ вызвал справедливое возмущение народных масс. А тут выборы, Навальный пиарится, бабло на Саммит АТЭС кончилось.

Принят гениальный закон, вводящий требования во все проекты зданий и сооружений включить раздел про (внимание, не экологию!) энергоэффективность!

И тут начали выкрутасы нашей энергетики! Каждое здание, каждое сооружение (как новое, так и уже существующее) обязано предоставить энергетикам паспорт энергоэффективности. Без паспорта не подключим, сказали суровые мужики. smile:)

Этот самый случай, когда один из разделов проектной документации, без которого, кстати, госэкспертиза не примет проект с мая месяца, является черновиком того самого паспорта энергоэффективности. Т.е. никаким LEED не пахнет еще, разумеется, но сон разума чиновников родил очередное чудовище: правила заполнения бумаги, где рассказано, почему этот дом "энергетически эффективен" в результате мероприятий. Такое обычное русское бу-га-га.

Но самая печаль закона, это то, что 1 января 2012 паспорт энергоэффективности должны иметь все здания! Для того, чтобы оценить не проектное, из документов, а реальное состояние дел в каждом здании, нужно произвести инструментальный контроль с использованием специальных отборов, тепловизоров и других игрушек. Стоимость комплекта игрушек от 350 тысяч рублей до 2,5 миллионов рублей. Таким образом, типовая цена такого паспорта около полумиллиона рублей. Поторговавшись, можно скинуть цену до двухсот тысяч рублей.

А теперь суть этого процесса - у проектировщиков появился реальный шанс в этом году "срубить бабло по-крупному"! Сделав эти паспорта для всех зданий в стране!

Какой интерес для нас,САПР-опродАвцев? Все проектировщики, кто принял решение "сделать рывок", вдруг резко озаботились поиском программ класса зеленой кнопки для автоматического заполнения этого самого паспорта энергоэффективности. Я думаю, российские разработчики не подкачают! И появится целый ворох сырых программ, которые выполняют заполнения паспорта автоматически.

Робкий шепот о продуктах Autodesk: Ecotect, Green Building, Project Vasari не имеет к этому никакого отношения. Будет еще один класс программ, сваянных быдлокодерами, заполняющих строчки по ГОСТу.

Само движение к экологической эффективности похвально, но убедите меня, пожалуйста, что это эффективно? Не уверен!

Я же постараюсь в ближайшее время посвятить свои силы изучению одного из этих продуктов. Как обычно, полноценный обзор не обещаю, но свои мелкие впечатления обязательно опубликую.

Да и еще ремарка - оценки Навального по распилам в России занижены. Повидал тут недавно одних "танкистов", до сих пор под впечатлением. Беда... Рано нам еще Cloud computing...

WBR, Wolf

Location:

Дорога в Китай, 837-ой миллиметр

Пятница, вечер... Кто-то наступил на пробку и поскользнулся, кто-то в отчаянии ползет уставший домой... А мы сегодня будем малость веселится! Рассказывают непридуманную историю, случившуюся на этой неделе. Недавно я рассказывал о замечательной машине. Звонит один из клиентов, у которого есть такая игрушка. И сбивчиво начинает рассказывать, как плохо работает машина. Принимаем волевое решение - отправляем инженера "на поглядеть". Возвращается с диким хохотом. Рассказывает, я тоже начинаю хохотать. Машина полностью и абсолютно исправна. Клиент для распечатки чертежей поставил бумагу в рулоне фирмы Xerox. Так вот, в начале рулона ширина бумаги по ГОСТ - 841 миллиметр, формат А0 поперек. А в конце рулона ширина бумаги 837 миллиметров. А так как машина нашпигована датчиками, то такую бумагу считает слишком узкой и все чертежи формата А0 норовит напечатать на бумаге шириной 1067 миллиметров. А дальше все смачно: сидит отдел выпуска и отрезает краешек бумажки. И любимое шоу - косточка. Для тех кто не в теме, это особая деревянный палочка, с помощью которой чертеж формата А0 (брюки превращаются) утрамбовывавшая в брикет А4. Автоматические электрические фальцовщики пока экзотика, особенно линейные.
Дальше начинаются сплошные мысли вслух, не подтвержденные фактами. Гипотезы, не более! Едем за речку, в Китай. Покупаем рулон бумаги формата А0 по триста рублей. Второй клип Владивостокской таможни видели? smile:) Таможим как зеленый горошек. И продаем ничего не подозревающему клиенту рулон бумаги за две с хвостиком тысячи рублей под флагом фирмы Xerox. Знал ли Xerox, что будет такой будет у него бизнес возле Китая? Знавал я и одного умельца который продавал клиентам новенькие плоттеры HP, сразу устанавливая СНПЧ, а потом по гарантии менял печатающее головки. Бизнес по-русски!
Опять настойчиво проступает на свет божий великая русская национальная идея - мечта о великой халяве!
Многогранна душа русского человека, особенно "предпринимателя". Я много рассказывают душещипательных историй об ужасах "русского САПР". Но за всем этим ужасательством постоянно сквозит одна простая мысль: должно быть что-то у каждого человека внутри правильное, честное. А не как у гороховых фабрик: китайская бумага по дешману вместо настоящей бумаги, скидки любому случайному субдилеру ниже цены официального дистрибьютора. Эти примеры есть в разных отраслях и по разным поводам. Страна до такой степени сошла с ума, люди настолько не соблюдают ни правил, ни приличий, что живущие по правилам вызывают усмешку. Это нужно менять. Блин, опять политика получается!

Вывод нужно ли делать из всего этого? Нет, не думаю, что это нужно кому-нибудь. Даже моим немногочисленным читателям это неинтересно, судя по количеству комментариев к моим публикациям.

О чем это я? Ну разумеется все о том же! Когда у меня болят зубы, я иду к стоматологу. Когда я хочу что-то спросить, я спрашиваю у Талапова или Малюх. Слушать профессионалов полезно. Не верите мне, не надо, посмотрите выступление двух настоящих профессионалов своего дела и энтузиастов. Быстро, точно и по делу. Не то что я!

Возникает вполне резонный вопрос: а что сделал конкретно я для того, чтобы стать нужным, понятным и удобным для клиентов? Пока, получается немногое. Отдохну на выходных и с новыми силами в бой. Идей масса, заняться чем - есть! А как обстоят дела у Вас? smile:)

WBR, Wolf

Location:

Математики, кодеры и маркетологи

Насмотревшись и наслушавшись обзоров, тестов, мнений и в целях решения одной производственной задачи, я стал обладателем новенького яблопада в максимальной комплектации. Четные дня не могу оторваться к своему великому стыду. Ноутбук заброшен, на нем выполняется только работа. Все остальное делаю на iPad! Буря эмоций и ощущений! И даже этот пост печатаю именно на iPad-е. Феноменально, право слово, особенно впечатляет тот факт, что скорость печати текста на нем выше, чем на ноутбуке, что весьма для меня удивительно. В процессе освоения чуждого для меня мира яблочной компании было сделано много глубокомысленных выводов. Некоторые личного свойства, кое-что морального толка, но самые общие и значимые я хочу вынести на всеобщее обозрение и возможное обсуждение.
Поехали!
Первое впечатление - совсем маленький. После включения и начала работы, оказывается этого размера вполне достаточно! Феноменально, но с размером угадали 100%!
Второе впечатление очень сложно передать. Открытости, фактически дырявость по всем фронтам архитектуры IBM PC и Windows создают по моим личным впечатлениям принципиальную невозможность создания стабильной платформы для работы программного обеспечения. Да и выполнения любых действий. Не уверен, что правильно могу выразить это словами, но общая идея такова: закрытость платформы обеспечивает более стабильную и предсказуемую, а главное более понятную работу всей системы в целом. Давно и много говорят о принципиальной непохожести яблочного мира от мира майкрософт. В полной мере ощущаю это на себе прямо сейчас.
Третий вывод напрашивается сам собой: технологии настолько вторичны, что на мой взгляд всю "инфраструктуру" управления всех компаний рынка ИТ и САПР необходимо перестраивать кардинально! Старшими жрецами должны вместо финансистов и управленцев, программистов и инженеров должны стать маркетологи. Здесь нужно вспомнить одно простое правило: продукт, технология, услуга должны и могут быть востребованы только если они удобны и понятны. Это правило работает с потрясающей точностью всегда и везде. И цена в таких ситуациях не играет ровным счетом никакой роли.
Есть такой ехидный английский термин юзабилити, введений не очень приятным человеком Темой Лебедевым. Суть термина заключается в удобстве использования товара, продукта, услуги.
Думаю, мне в комментариях обязательно напомнят о роли личности в истории - уход на бессрочный больничный Стива Джобса много чего изменит в яблочной компании. И что такие люди встречаются один на пятьсот миллионов. Согласен полностью, но искать таких людей или пытаться ими стать обязателен надо!

Как обычно, я хотел бы рассматривать свою "колокольню": мир САПР и конкретно решения компании Autodesk. Хочу напомнить одну историю, которую долго обсуждали, ругали и переживают все пользователи: ленточный интерфейс. Тут на самом деле совпали, как мне кажется несколько факторов.
Первое: диктат империи майкрософт. Хочешь для своих программ получить сертификат совместимости с windows vista? Будь добр реализуй инструкции, опубликованные в книгах стандартов майкрософт для написания приложений. А там четко написано - ленточный интерфейс. И точка.
Второе: унификация внешнего вида программ сильный маркетинговый ход. Обладая познаниями интерфейса одной программы на платформе майкрософт, Вам гораздо легче освоить и любую другую программу на этой программной платформе. В полной мере это относиться и ко всей линейке программ Autodesk.
Третье: рецепт для всей индустрии программного обеспечения в области САПР, а впрочем и любого другого ПО. Основной упор во всех видах инженерного ПО традиционно был нацелен на математический аппарат. На качество алгоритма, на получение заветного результата вычислений или оформления графически безукоризненного документа. Увы, жизнь показала, что это абсолютно не так.
Небольшая программа с минимумом кнопок, написанная безвестным программистом в России может получить оглушительный успех, причем, по банальной причине - программа удобна, точка.
А огромный программный комплекс, обладающий невероятной функциональностью и гибкостью проигрывает по всем статьям. Потому что то самое пресловутое юзабилити победило.
Будем надеяться, что данный лозунг будет адекватно и с пониманием воспринят постановщиком задачи во всех программистских компаниях, вне зависимости от страны.
Да, здесь есть проклятие технологий, когда ошеломляющий набор функциональных возможностей невозможно втиснуть в постой и понятный внешний вид программы. Так как возможности наращивая функционала программ стало бессмысленным в силу невозможности полноценно освоить все имеющиеся функции программы за разумный срок, то следует обратить внимание на "детали".
Я понимаю, что мои мысли в этом вопросе звучат несколько наивно, но понимание этого вопроса способно кардинально изменить ландшафт программного обеспечения мира САПР.

Думаю, что всем разработчикам САПР, PDM/PLM систем пора сделать один феноменально простой шаг: разработать рабочее место руководителя для просмотра результатов работы подчиненных в своих системах на планшетах. Это будет первый шаг по проникновению табуна планшетов в мир САПР, за которыми последуют другие, более интересные решения. Здесь уместно вспомнить и давно интересующую меня тему с поиском удобного решения для организации документооборота внутри компании. Как раз планшетная жизнь способна дать новую жизнь всем невероятно дорогим решениям в этой области. Ну и как главную цель этого процесса вижу внедрение планшетов вместо бумажных носителей информации. Не рассекать с альбомами бумаг, сфальцованных ручками всем колхозом, а на стройку и в кабинет чиновника пронашиваться с планшетом. Да простят меня разработчики печаталось устройств!

Теперь пару слов о том, что заинтересовало меня в общем.
Конечно, меня можно обвинить в дальнейшем обсуждении темы конфликта бумажных и онлайновых СМИ, но так совпало, что после моей публикации именно на эту тему вышла серия статей Марины Литвинович. Жутковато, потому что там идет разговор о политике, но уж больно точно совпали мои мысли с идеями, высказанными в этих статьях. Не поленитесь, прочтите эти статьи. Все то, что там сказано, как мне кажется, без всяких натяжек можно отнести и к индустрии программного обеспечения, особенно миру САПР.

Налоги, будь они неладны!
Смотрите, даже такой гранд рынка программного обеспечения в России, как 1С делает первые шаги по диверсификации бизнеса.
Не верите? Читайте!
http://cnews.ru/

«1С» выходит на рынок аутсорсинга бухгалтерии и скупает игроков

«1C» намерена создать под своей торговой маркой партнерскую сеть по оказанию аутсорсинговых бухгалтерских услуг, рассказал CNews основатель и директор компании Борис Нуралиев. По его оценкам, годовой объем этого рынка в России составляет $2 млрд, что соизмеримо с рынком лицензионного программного обеспечения.

«Разработкой ПО занимаются гигантские корпорации, а аутсорсингом бухгалтерии - небольшие организации, у которых не хватает ресурсов для серьезного развития, - считает Борис Нуралиев. - Мы … полный текст

Источник: CNews

Рост налогов драматическим образом сказывается на разработке программного обеспечения в России. Говорю об этом давно, но похоже картина еще хуже, чем я думал, если даже мамонты зашевелились!
Помимо налогов есть еще несколько моментов, которые привлекли мое внимание. Попробую о них рассказать тоже.

Назревает еще одно глобальное изменение на рынке ИТ вообще. Речь идет о зрелости российского рынка ИТ вообще наступлении момента, когда начнется исчезновение рынка дистрибьюции. Я уже об этом говорил давно, ну а теперь эта тема, уже на другом качественном уровне начинает всплывать в профильных изданиях. Надеюсь, что эти мысли будут полезны и моим читателям.

Всех с новой рабочей неделей! Будем работать!





Location:

Интриги, скандалы, расследования

Накопилось несколько мелочей, которые требуют осмысления и обсуждения. Они не являются чем-то великим, но вполне достойны внимания пытливого наблюдателя. Поехали!

  1. Мои пассажи о скоро кончине бумажных СМИ в блоге вызвали ехидные пассажи в колонке главного редактора САПР-овского журнала . Сам факт того, что это прозвучало, свидетельствуют о нескольких вещах. Первая – никто не смеет претендовать на святую дойную корову бумажных СМИ – бюджеты на рекламные статьи кроме бумажных СМИ. Бу-га-га, пожалуйста, мы и не претендуем! Второе – что САПР-овская блогосфера модная тенденция и что отделы маркетинга вендоров уже наелись неэффективностью и не солидностью блогов. В общем, это такой трындежь по поводу «возможной» угрозы перераспределения денежных потоков. А никто гербовую бумагу и не обещал, по ходу, если что: блоги пишут для себя. Если появляется аудитория, которое это читает и обсуждает, то вот это - как раз самое удивительное. Что по настоящему развеселило, так это сам факт наличия реакции от журнала. Сие означает, что читают журналы и нас, блоггеров. Особый штрих – это то, что позволила мне весьма оперативно прочесть этот пассаж. Здесь конечно нужно отдать должное Давиду, умеющему на легких пассажах устроить настоящие волнения, перерастающие в острые полемики, которыми с жадностью зачитываются посвященные. Зацените комментарии, они отдельно и отлично бодрят! В этом деле у Давида несомненный талант, достаточно вспомнить шумиху вокруг . Я ни в коей мере не желаю участвовать в полемике с бумажными журналами. У нас разные миры, разные цели и задачи. Мой блог – это сборник моих причудливых заблуждений и мыслей вслух, не более. На официальную прессу я никак не тяну, точно, не зачем! J
  2. Моя идея о перерастании СМИ из бумажных вариантов в электронные была блестяще и моментально реализована не официальными бумажными журналами… а Ледасовским isicad-ом! Пока это всего лишь собранный в альманах (осторожно, прямой линк на почти 20 мегабайт) из всех статей журнала за 2010 год. Но уже вполне читабельно на iPad-е. Ну что ж, это закономерно! Классические бумажные журнальчики тормозят, как обычно. Если бы существовал приз за скорость реализации инноваций, то журнал наверняка на нем был бы победителем.
  3. Мое личное открытие недавнего времени, с подачи это в электронном виде. Поражает качество реализации, простота, удобство просмотра документов. Сразу вспоминаются пыльные полки с архивами журналов, книг. Думаю, что ландшафт книжного дела такие системы изменят всерьез и надолго. Никто не отрицает, что вдыхать бумажную пыль со страниц книг «приятно». У каждого подхода: и классического бумажного и у нового электронного есть свои сторонники и противники. Единственное, в чем точно надо быть уверенным, так это в том, что электронный подход будет стремительно развиваться на фоне «похудания» классического бумажного.
  4. Это конечно в большей степени , но там мне понравилась основная идея – появление новой расы людей, называемых «человек лайкающий». Как мне кажется, замечено очень точно и своевременно. Все мы юзеры, такая эпоха (не помню, чей копирайт). J Кстати, именно для этого пару месяцев назад я добавил на странички своего блога в конце каждой публикации кнопочки для публикации в самых популярных социальных сетях. Увы, пока не могу найти, как поставить кнопочку лайка фэйсбучную в свой блог. Может быть, найдутся грамотные, кто просветит меня? По количеству лайков, заходов и просмотров страничек интерактивного электронного издания можно при правильной системе сбора статистики можно гораздо более точно оценивать эффективность работы электронного СМИ. Бумажные издания в этом случае могут «предоставить только слова». На этой недели у меня была беседа с одним печатным изданием, которое отчаянно хотело заполучить от нашей компании деньги за публикацию рекламы, статьи (чего угодно, лишь бы получить деньги). У меня с ними состоялся весьма любопытный разговор! Они говорят: у нас Х тысяч подписчиков, нас читают ХХХХ людей. Заметьте, издание не совсем по нашему профилю, ну рядом, но очень краем, где-то на 14-17% совпадает с нужной нам целевой аудиторией. Более того, чаще всего в нем публикуются унылые статьи хмурых дяденек в галстуках, которые рассказывают, как они освоили распилили очередной бюджет на создание чего-то там. Попадание в такой пантеон пугает, откровенно говоря. Так вот, я им задал наглый прямой вопрос – трата денег на публикацию в Вашем издании это расходы или инвестиции? Ответом мне было уверенное мычание! Особенно порадовал тот факт, что «хоть какого-то результата» от рекламы в их издании можно достичь, применив принцип рекламы зубной пасты! Т.е. надо месяцами или годами регулярно печатать рекламу в этом замечательном издании. Итог: в результате бурной переписки выяснилось, что они никогда не считали стоимость привлечения клиента для рекламодателя для целевых групп своей аудитории. А когда начали считать по своей методике, стоимость привлечения по их цифрам выходил 500 долларов в пересчете на одного клиента. Но как обычно, они считали всю свою клиентскую базу! А когда я привел им уточнение, что меня интересуют 14% от их аудитории, возникла неловкая пауза. Ибо в этом случае стоимость привлечения в пересчете на одного клиента составила… 8000 долларов. Вот и вся картина мира СМИ. Умение выклянчить денег на рекламу не подтверждено простейшими расчетами. И по такой методе живет 90% рекламщиков. А когда с карандашом в руках начинаешь им считать их эффективность их рекламных инструментов, они звереют, говорят, что ты дурак глупец, ты ничего не понимаешь, тебе без рекламы никак. Короче, лохотрон на рынке рекламы продолжается. Welcome to real world, если что. J
  5. Ну что, началась новая модель жизни бумажных СМИ: . Начал её самый большой ретроград в области электронных СМИ Руперт Мердок. Что ж, наверное это самый лучший пример, когда, что и как надо делать. Обратите внимание: «Инвестиции в проект составили около $30 млн». Вот так захватывают новые рынки! Обратите особое внимание на этот факт. Что там главного? А то, что подписка на издание – платная. Вместо походов изданий на поклон к рекламодателю появляется новая возможность для электронных СМИ получать деньги от читателей, что дает им свободу в подаче материала и из сборника статей рекламного характера у них есть все шансы превратиться в независимые по-настоящему СМИ со своей собственной позицией. Сегодня в передаче Вести.net очень точно заметил по этому поводу, что скоро iPad-ы будут раздавать бесплатно, при условии покупки подписки на комплект электронных изданий. Чувствуется ветер совсем другого мира!
  6. В январской своей публикации Тренды я говорил о появлении блогов официальных и неофициальных различных вендоров мира САПР в российском исполнении. Прошедшее время доказало правоту моего прогноза. Судите сами: , , . Ну что, теперь осталось увидеть, как быстро этот список будет пополняться. А остальные этапы большого пути не за горами – полемики, склоки, замеры ниже ватерлинии и прочие вкусности похоже не за горами: предвкушаю парад шоу по этому поводу. J Кстати, хочу особо отметить относительно новый, но очень интересный блог . Респект авторам! Кстати, надо бы скоро обновить свою публикацию про качающийся мост. Уж больно много там в комментариях накидали названий софтов, о которых я не слышал.
  7. Налоги. Ух, тема-то какая жуткая, не хочется, но надо. Неделю уже слышу от своих коллег по цеху (ИТ в целом) звериный рык о росте налогов с заработной платы. Для тех, кто занимается интеллектуальной деятельностью, у кого в расходах наибольшая часть затрат это заработная плата высококлассных специалистов, это удар ниже пояса, потому что рентабельность бизнеса катастрофически упала. Смотрите, даже такие гранды российского ИТ-рынка как в поисках лучшей доли. Тенденция, аднака! Какие идеи могут быть в этой ситуации? Я хочу немного порассуждать на эту тему в глобальном контексте. Смотрите: в эпоху роста рынка легального САПР с 2003 года приблизительно руководители проектных организаций, основные наши клиенты с ужасом смотрели в счета на многие миллионы рублей, которые нужно уплатить за эфемерную лицензию на программу. Как же так, ведь я купил им компьютеры, чтобы они проектировали не на кульмане, сеть проложили, купил им принтеры и плоттеры и это оказывается только начало? Теперь надо отдать за неведомых зверушек – программы денег на порядок больше? Нее! Это не наш метод! Прошедшие годы научили этих руководителей с легкостью, как пыль из старого ковра выбивать из поставщиков САПР-программ (да и из поставщиков остальных программ в принципе тоже) весь запас денег. Нормой считалось долгое время отчаянно торговаться о гигантских скидках, которые позволили бы купить программы с дисконтом 40%. Пришедшая вторая волна в виде печального, как судьба коммуниста, 94-го федерального закона ещё больше усугубила ситуацию. А потом на добивание вылезли электронные торговые площадки. И рынок моментально стал рынком не продавца, который рассказывает о преимуществах своего программного обеспечения и экономической эффективности, а рынком покупателя, который просто покупает по самой низкой, невероятно низкой цене. Кстати, на этой волне поднялись крупные ритэйлеры: наценка 1%, все дешево. И не волнует, что там будет в итоге. Таким образом, наши клиенты нашли на нас, САПР-опродАвцев управу. Надо срочно менять ситуацию! В самой ближайшей перспективе просто «торговать программным обеспечением» становиться просто нерентабельно. Думаю, что список компаний на рынке продажи программного обеспечения вообще и на рынке САПР в частности сильно сократиться. Разумеется, есть вполне впечатляющие примеры электронной торговли, которые с нуля начали год-два назад и уже стали заметной силой, стремительно наращиваю объемы продаж. Настало время применить новые подходы к принципам формирования партнерской сети, к модели взаимодействия с клиентами: оплата за сервисные услуги. Именно услуги! Лицензии можно и нужно покупать у глупцов, торгующих со скидками на грани рентабельности. А к профессионалам идти за знаниями. Потому что все САПР-продукты имеют специфическую особенность – они экономически эффективны только в том случае, когда есть сплав функционала программного обеспечения и опыта пользователя. Если с софтом все относительно понятно, он по меркам нынешних конструкторов и проектировщиков избыточен в функциональном плане, то вот со второй компонентой – знаниями и умениями полный бардак. И на этой поляне можно и нужно жить и зарабатывать. Думаю, не за горами время, когда партнерская экосистема любого уважающего себя вендора будет строиться не только и не столько на принципах объемов продаж, а на принципах квалификации и возможностей партнера осуществить правильное внедрение САПР-овского софта. Возможно, это произойдет не сразу, но потребность в этом есть и она очень велика. Ведь о чем говорит Microsoft про финансы? На 1 доллар лицензий ПО Microsoft в разных странах партнеры зарабатывают от 4 до 18 долларов. Да, . J Но ведь это только начало! Доживем ли мы до эпохи, когда умным специалистам будут платить за знания, а не за коробки? Ещё один пассаж на эту тему: реформа образования пошла совсем в разнос! Согласно планам руководства страны, в школе должно остаться всего 4 предмета, включая физкультуру и ОБЖ, все остальное выпало в разряд возможных, но не обязательных дисциплин. Идет лавинообразное наступление на многообразие всех форм жизни среднего и высшего образования. Институтов наплодилось много, качество обучения там «зачётное»! Сколько платишь, так и учишься. Что ждет нас в итоге? Нас ждут «фантастические перспективы»! Основная часть населения будет предназначаться на роль человека с кайлом в руках, социальный лифт уничтожается, талантливый человек из бедной семьи практически лишается шанса получить высшее образование и занять подобающее положение в обществе.
  8. Моя любимая тема – онлайновые трансляции. Думаю, что существенную роль в ближайшее время от классических семинаров, презентаций, учебных занятий высокотехнологичный рынок САПР массово перейдет к методике онлайновых трансляций, просмотру записанных учебных курсов в удобное время, с контролем знаний. Не могу не удержаться от похвалы в адрес Autodesk, в своем центре подписки для легальных пользователей-подписчиков такую автоматическую интерактивную систему обучения реализовал уже достаточно давно. Нужно чаще обращать внимание пользователей на эту возможность, как одно из сильных преимуществ. В целом же, такие онлайновые трансляции способны дать новый импульс конкуренции, быстрому и менее затратному продвижению новых технологий в массы. А для массовых мероприятий остается шоу для большого количества участников, 3D-форум, например. В таких массовках все оправданно, более чем!


     

    Подводя некий итог сегодняшней публикации, хочу сказать вот что: только сейчас мы начинаем осознавать все те новые преимущества, которые дает нам Интернет, особенно разительные перемены в области доставки информации. С этим нужно не мириться, а использовать. Т.е. оседлать движение и по возможности его возглавить! И самое главное, пора менять структуру работы партнеров САПР-систем. От чистых продаж пора переходить к проектам, к решениям.


     

    В заключение, чтобы поднять хоть на капельку настроение всем своим читателям, даю . Дружно нажимаем на клавиатуре клавиши asdfghj и слушаем музыку. J Удачи и успехов!

Шарики не съедобны! Отпечатки шелковые. :)


Сегодня хочу поговорить о своей любимой игрушке – инженерной машине Oce ColorWave 600 (Картинка любезо предоставлена www.oce.ru, за что им отдельное спасибо!). Некоторые читатели могут сморщить нос и сказать, что «поперла реклама». Что ж, если кто-то считает, что это проплаченная реклама, спешу огорчить – это точно не так. Я много видел всяких разных игрушек, которые шлепают чертежи с самой различной скоростью и качеством. Но сегодня мы поговорим о лебединой песне «голландских» инженеров (просьба не хихикать по поводу качества травы, я потом объясню, почему лебединой J ). Я не буду вдаваться в технические детали, любой мало-мальски грамотный специалист без труда найдет массу подробной технической информации на и серверах. Я хочу в вольной форме слегка рассказать про эту чудо-машинку, в основном свои впечатления, густо снабженные моими личными заблуждениями. J

Сначала небольшой экскурс в историю широкоформатной печати вообще и в частности про российские реалии. В мире (в глобальном смысле) в каких-то вполне понятных сопоставимых пропорциях рынок монохромной и цветной широкоформатной печати делят несколько компаний. Это Canon, Oce, Xerox, Epson, HP, Ricoh, Mutoh. Ох, сейчас меня повоспитывают, что кого-то опять забыл! Первыми игроками на российском рынке широкоформатной печати стали HP и Xerox. Они быстро раскинули сети своих партнеров по всей стране, заняв на нем лидирующие позиции благодаря узнаваемости бренда, широкому спектру устройств малого формата, уже работающих у клиентов и массе других преимуществ. В результате рыночные доли производителей в России по сравнению с общемировыми оказались сильно искажены в их пользу. В остальном мире все немножечко не так, рыночная доля Oce существенно выше российской. Что можно сказать по этому поводу? Техника, как правило, дороже, но и в разы надежнее конкурентов. Связано это в секторе лазерной печати вот с чем: у Oce другая технология печати, не совсем лазерная. Она ближе к светодиодной технологии Oki, если кто-то помнит. Ключевая особенность – температура в зоне печати существенно ниже, вместо стандартных лазерных 190°С всего-навсего 100°С. В этом случае отпадает необходимость в использовании силиконового масла и наработка на отказ всех компонентов существенно выше, ведь температура ниже. Не летят с такой скоростью все пластмассовые детали, не лопаются резиновые ремни. В общем, все гораздо надежнее. Минус технологии – тонер не так сильно прилипает к бумаге и при длительных сроках хранения на сгибах бумаги часть порошка может осыпаться. Но кого это останавливает в наше время? Заказчики монохромных копий не привередливы, им лишь бы дешево было, правда?

Оборотная сторона медали с другой технологией печати – существенно более низкая себестоимость отпечатка – 8-10 рублей за лист формата А0 с 5% заполнением листа против 15-20 рублей у лазерных технологий. И на одной бутылочке тонера можно напечатать около километра чертежей. С лазерными машинками все «немного не так». Что интересно с Oce машинами, у которых большая часть внутренних рабочих элементов сделана из железа? У них очень большой запас живучести: машина долго может предупреждать пользователей о возможных неполадках, но продолжать при этом печатать. У грамотного пользователя всегда есть запас времени, чтобы в этот промежуток успеть вызвать сервис или купить новые запасные части. Один наш инженер по сервису первое время так и ругался: она же железная, чему там ломаться?

Ещё одним косвенным свидетельством широкого распространения техники конкурентов на лазерной технологии стала как раз потребность в регулярных ремонтах. Т.е. продав оборудование, можно сильно не дергаться – машины будут постоянно ломаться, все время будут нужны не дешевые эксклюзивные запасные части. Т.е. продав один раз, ем и сейчас – гениальная форма заработка на доверчивых клиентах! Такая «тактика сбора денех» достойна всяческого уважения – учитесь, как надо зарабатывать! J Есть у меня один клиент с грядкой лазерных машинок, который поступил вообще гениально – переманил к себе на работу инженера по сервису. У него классный график работы – в понедельник чиним первую машину, к вечеру пятницы заканчиваем ремонт всех машин, в следующий понедельник круг начинается опять. Подтверждением тому служат запросы от клиентов, которые у нас пытаются найти детали для некоторых конкурентных лазерных машин. Судя по их дефициту в России, летят они надежно – регулярно и у всех. Срок поставки – два месяца, т.е. ждем, когда таможня протрезвеет после 8 марта. Живой пример у меня лично был на этой неделе, подробности приватно могу привести, может, кто поделиться этим дефицитом?

С Oce-шными машинами такой фокус не проходит. Без регламентного осмотра машины проходят, бывает, и двойной ресурс. Так что это как раз техника класса купил и забыл. Сервис требуется в большинстве случаев, через пару лет, если конечно пользователь не совершил какой-нибудь «подвиг». Как правило, такие машинки покупают пользователи, у которых стабильные объемы печати и которым важна каждая минута.

В эпоху кризиса, осенью 2009 года новость о том, что Canon за 1 миллиард баксов наличными купил компанию Oce. Так что, скорее всего, новых машин под брендом Oce мы не увидим, а начнут выпускаться машины Canon. Хотя, какое именно будет принято решение, пока не ясно, внутри Canon, очевидно, идет борьба за власть. Поэтому можно осторожно сказать – ColorWave 600 это, возможно, лебединая песня инженеров независимого Oce, дальше все будет под флагом Canon. Скоро все узнаем!

Итак, что меня удивило в этой машине? Это симбиоз светодиодной и струйной печати. В чем фишка? Чернила в шариках! При печати шарик разогревается до невероятно высокой температуры, и капли краски выстреливается на бумагу. Высыхает краска практически моментально. Шарики поставляются в прозрачных пластиковых коробочках по полкилограмма весом каждый цвет, узнать оставшийся запас шариков очень просто – достаточно просто посмотреть на коробочки, которые установлены сверху на самой машине. Попробуйте узнать остаток чернил у струйного плоттера – как минимум нужно искать индикацию на передней панели! Потери краски по сравнению с классическими струйными технологиями существенно меньше. Отпечатки влагоустойчивы, те, кто бегал с чертежами, напечатанными чернилами на водной основе, на стройке под дождем, думаю, отлично понимают, о чем идет речь! Не раз показывали клиентам трюк – на чертеж просто проливали стакан воды, краски оставались на месте. Конечно, если сильно тереть пальцем мокрую бумагу в одном и том же месте, то быстрее рвется мокрая бумага, чем расплывается чертеж. J

Невероятная скорость печати: черновик формата А0 за 33 секунды в цвете. Это существенно быстрее любой струйной технологии цветной печати. Возможность установки 6 рулонов бумаги различного размера, как в больших монохромных машинах. Можно зарядить 1200 метров бумаги и без остановок напечатать больше километра чертежей за сутки. Наличие функции ночная печать – напечатала машина 20 метров, остановилась, сделала тестовый отпечаток, проверила качество печати и если что-то совсем не так, остановилась и подала сигнал тревоги SMS-кой или по электронной почте.

Блок печати полностью продублирован, т.е. установлено 8 печатающих головок (на 4 цвета), это позволяет даже с существенными ошибками продолжить печать.

Себестоимость печати в сравнении со любой струйной технологией в 2-3 раза ниже. Т.е. при 5% заполнении чертежа формата А0 себестоимость отпечатка 25-30 рублей. Струйная печать оперирует цифрами 60-80 рублей за один формат А0. Одного комплекта шариков хватает почти на пару километров цветных чертежей при 5% заполнении формата А0.

Экологическая безопасность процесса печати, т.е. не выделяется при печати никаких вредных испарений, кассета для отработанной краски – это упаковка от коробки с шариками, очень остроумно! Остаток отработанных чернил с двух килограмм шариков в пределах 100 грамм. Отличный результат! Ничего не можем поделать с клиентами – на каждой презентации все пытаются попробовать шарики краски на зуб. Разгрызть их тяжеловато, стараемся, чтобы никто не съел, все-таки краска. J

Ещё одно удобство – на встроенном компьютере хранится история заданий на печать, ограниченная только емкостью второго жесткого диска. Если Вы напечатали какой-то документ в понедельник, то в пятницу, например, можно не искать файл в компьютере, а прямо с передней панели машины найти в журнале нужный документ и просто повторно отправить на печать. Вспомните, сколько времени у Вас уходит обычно на поиск нужного чертежа в компьютере ушедшего в отпуск сотрудника? Во-во!

Для самых привередливых, для бухгалтеров, есть система учета, позволяющая с точностью до миллиграмма посчитать, сколько краски было израсходовано. Разумеется, можно посчитать себестоимость для предприятия всех сделанных отпечатков. Особенно это актуально, когда чернила кончились, нужно срочно напечатать чертежи и не найти тех, кто напечатал чертежи для своих личных нужд. Но наказать очень хочется! В общем, есть очень приятные моменты и для руководителей. J

Можно подключить автоматический фальцовщик. Тогда на выходе будут просто готовые, переплетенные документы формата А4 с обложкой. Идеальное решение! Вспомните, как под новый год всем институтом сидели и ручками гнули бумагу «косточкой по формату»? Тошнит? То-то же!

До нас в Россию ещё не добралась новая модификация ColorWave 600 PosterPrinter. Там коробка с шариками растолстела в два раза, сильно подешевела, появился узел подмотки, позволяющий сматывать пропиленовую баннерную ткань сматывать после печати на приемный рулон. Такое решение наверняка заинтересует тех, кто печатает «наружку» в больших объемах. Не уверен, что это идеальное решения для рекламного рынка, но подумать о таком применении, думаю, можно вполне.

Машина во всех смыслах необычная, революционная. Можно много приводить эпитетов и восхвалений, но думаю, что лучше всего за меня это скажут профессионалы, которые любят копаться во всяких устройствах и ставить им оценки, присуждать награды и давать презрительные комментарии. Думаю, что набор , полученный этой конкретной моделью, заслуживает самого пристального внимания. Обратите внимание так же на оценки . Конечно, отдельные технические решения есть и у конкурентов, наверняка в комментариях будет нешуточная дискуссия по этому поводу и тыканье носом меня в спецификации, что ж, это нормально. В данный момент мне не известно аналогичных решениях других компаний, хотя бы отдаленно напоминающих ColorWave 600. Прекрасно понимаю, что в комментариях меня будут как обычно – ругать, хвалить, задавать безответные каверзные вопросы, клевать, ласково шлепать по физиономии и приговаривать «сынок»… откровенные хамские наезды, нецензурные ругательства, как обычно буду стирать. У кого есть желание поскандалить лично – пишите приватные письма, пообщаемся. Всем остальным – пишите комментарии, буду рад услышать Ваши голоса!

Тренды

Привет всем читателям блога! Я постепенно возвращаюсь к практике публикаций записей на регулярной основе. Конечно же, эти десять дней каникул использованы были с максимальной эффективностью для отдыха.




Не смотря на многочисленные «попытки» начать обучение и изучение компьютерных программ, большая часть времени ушла на отдых и приятное ничегонеделание. Начну с мелочей, которые обсуждал в прошлой публикации, конечно же, костюм кролика удался полностью! В новогоднюю ночь в ресторане сфотографироваться с кроликом желали без исключения все, включая даже персонал ресторана. Особый шик для женщин – фото на руках у кролика. Удалось на ручках подержать такое количество женщин в самых разных позах, что кролик аж вспотел. J В общем и целом, веселье удалось на славу! Что ещё из приятностей можно отметить? Ну, конечно же, лыжная прогулка при температуре -34°. Это было самое классное небольшое приключение! Мороз и солнце, день чудесный. Все было просто отлично! Всерьез подумываю о том, чтобы всю зиму сделать походы на лыжах регулярными. Ведь потом болит абсолютно все – и руки и ноги и бока, в общем, идеальная нагрузка для людей, сидящих сутки напролет за любимым ноутбуком. В новогодние каникулы все удалось в самом наилучшем виде! Ну а теперь плавно переходим от удовольствий и развлечений к тому пакету мыслей и суждений, которые скопились в моей голове за период с прошлой публикации. Начнем?

Какие тенденции и события уходящего года стали знаковыми? На что обратить внимание? Куда двигаться и с какой скоростью? Все эти вопросы носят глобальный характер. Я постараюсь, насколько хватит моего интеллекта собрать массу мыслей в связную теорию/концепцию, которую нужно опубликовать, чтобы иметь весь год Кролика под рукой если не руководство к действиям, то хотя бы «дорожную карту».

  1. Финансовые потоки при продаже компьютерных программ. Разумеется, начинать нужно с федерального законодательства, которое в явном виде начало наступление на все многообразие сотрудничества компаний, дилеров по продаже программного обеспечения и пользователей, особенно из полугосударственных компаний, крупных коммерческих структур. Перенос основной тяжести с работы «с заказчиком» на сухие правила с ЭЦП, где каждая запятая в бумагах имеет решающее значение, но никакого значения не имеет опыт и квалификация компании поставщика, наличие грамотных специалистов в штате, географическая близость к заказчику дает представление о том, что ожидает нас, дилеров. Главное – цена! Ведь бессмысленно конкурировать с крупным торговцем, который в качестве главного аргумента предоставляет невероятные скидки, порой ниже цены дистрибьютора. Экономические предпосылки свидетельствуют только об одной тенденции, причем эту тенденцию поддерживают и сами разработчики программного обеспечения: должно остаться небольшое количество крупных компаний-поставщиков. И компании с редкой, уникальной специализацией, умеющие в заданной области настолько много, что кроме них определенные услуги оказывать просто никто не в состоянии. Первичные процессы, когда успех компании разработчика определялся размером партнерской сети уходит в прошлое. Купить клиенту в Чите программу в Калининграде или Иркутске, цены и качество услуг будут приблизительно одинаковы. Ведь клиент и в том и другом случае получит приблизительно одинаковый уровень сервиса. Что их этого следует? Создавшаяся ситуация скоро приведет к тому, что процесс продажи лицензий на свое программное обеспечение многие компании-разработчики с большой скоростью начнут консолидировать у небольшого количества игроков, либо в своих руках. Пространства для маневра у дилеров не останется совсем, в большинстве случаев они будут просто не нужны. И эта картинка обязательно приведет к тому, что действующая инфраструктура дилерской сети любого разработчика начнет стремительно исчезать. Или трансформироваться в нечто, доселе невиданное. Хотя вериться в это с трудом. С другой стороны, для крупных торговых сетей это тоже неслыханный тупик – феноменальный рост объемов продаж, при нулевой рентабельности. И торговым сетям тоже в перспективе придется весьма туго. Другой вопрос, понимают ли они, что происходит или нет? В выигрышной ситуации остаются теперь только интеграторы, те компании, которые умеют собирать из разрозненных продуктов различных производителей комплексные системы для своих клиентов. У них ещё есть запас времени и сил для маневра, для сохранения рентабельности бизнеса, как такового.
  2. iPad. Это уже настолько серьезный техногенный фактор, что считаться с этой ситуацией всем нам придется уже в наступившем году. Производители оборудования практически сошли с ума в попытках повторить успех этого весьма простого устройства. За далеко ходить не надо! Это свершившийся факт и впереди видна простая и ясная дорога: от громоздких настольных компьютеров с приличными видеокартами для генерации будоражащих воображение картинок состоялся возврат к технологии больших компьютеров, когда в руках пользователя небольшое (меньше стандартного ноутбука) устройство, осуществляющее доступ к мощным вычислительным ресурсам. По сути дела – терминал, для визуализации и управления с невероятно большим временем автономной работы. В этих условиях начинает постепенно разрушаться классическая модель ведения бизнеса всех разработчиков рынка САПР! Нет больше красивых коробок с голографическими наклейками, нет нужды платить большую сумму за право использования программы на локальных компьютерах, устанавливать диспетчеры сетевых лицензий с резервированием, «разливать» программу по множеству компьютеров. Все станет гораздо проще, высокопроизводительные вычисления уходят в облако (в Интернет). Это дает новые, поистине безграничные возможности для компаний-разработчиков. Реальной и очень нужной становиться технология работы с жетонами на право использования не продукта, а набора технологий по выбору пользователя. Т.е. покупается не лицензия на конкретную программу, а покупается лицензия на право использования решений конкретной компании-разработчика. Т.е. по своему выбору в окне браузера пользователь запускает те программы из широкого списка разработчика, которые нужны ему конкретно сейчас. Его лимит – стоимость жетона. Такой подход давно исповедуют многие компании разработчики, особенно явно это использовалось у UGS (S-PLM-S), правда, не знаю, как у них это устроено сейчас. Одним из наиболее существенных факторов в этом случае станет так же и отказ от традиционных устройств печати чертежей, особенно большого формата. Ведь нет нужды печатать массово чертежи только для того, чтобы сложить их в архив. В поле, на стройке достаточно иметь то же самое небольшое устройство визуализации, а в архиве хранить документы в электронном виде, снабженные ЭЦП. В этих условиях традиционным производителям печатающих устройств нужно кардинально пересматривать свою стратегию, место и роль на рынке. Пока это ещё не чувствуется столь сильно, но такое .
  3. Мягкость российского законодательства в части соблюдения прав на интеллектуальную собственность в эпоху кризиса. Не секрет, что антипиратская борьба в России сошла практически к нулю в эпоху кризиса. Когда предприятиям нечем платить зарплату, никто не хочет выкладывать деньги за лицензии на программное обеспечение. И вся правоохранительная система четко это усвоила. Иногда из личных корыстных побуждений, иногда принимая негласные правила игры региональных властей. Не важны факторы, важен сам общий тренд. Следует отметить, что тут есть определенные «ситуации», когда борьба с нелегальными пользователями с владельцев крупных, средних и мелких предприятий перебрасывается на решение чисто политических задач. Именно для того, чтобы противостоять подобным «упражнениям», действуют . Итогом этого стало заметное падение объемов продаж лицензионного программного обеспечения в нашей стране в эпоху кризиса. Следует с грустью признать, что явное нежелание пользователей покупать программные продукты приводит в итоге к закономерному финалу: количество и качество российских разработок программного обеспечения, особенно в области САПР стремительно сокращается! И все возрастающая активность западных компаний в этом направлении не способна компенсировать сложившуюся ситуацию – слишком сильно отличаются нормы и стандарты проектирования в России, особенно в строительной отрасли от общемировых стандартов. И западные разработчики вынуждены мучительно, долгие годы усваивать эту специфику, понимать нужность и востребованность этих узкоспециализированных решений для локального рынка. При этом финансового успеха никто не обещает, поэтому каждый раз принимается решение, что делать этого не будем. Все равно купят немногие, большинство украдет результаты чужой интеллектуальной собственности. Естественно, что качество реализации отстает от требований российских клиентов, зачастую не всегда обоснованных, ведь гибкость импортных решений позволяет получить необходимые результаты, но лишние усилия предпринимать никому не хочется.
  4. Феноменальный кадровый голод в проектном бизнесе. Я уже об этом , но похоже, что ситуация сильно ухудшается, практически каждую минуту. Дело было год назад почти, но этот вопрос всплыл, причем опять и практически в . Думаю, что настало время серьезных усилий в образовательной области. Здесь, конечно же, весьма пригодились бы СРО, но, у них отлично налажено выколачивание членских взносов и помпезные собрания, не имеющие практически никакого отношения к реальному процессу постоянного повышения профессионального уровня сотрудников проектных организаций. Совершенно замечательно сейчас себя чувствуют ВУЗ-ы, которые быстренько накатали учебные программы и «осваивают бюджеты» в деле переподготовки. Увы, результат этой переподготовки у большинства профессионалов вызывает только хохот. В общем виде, слова Алексея Ишмякова . Обратите внимание на в области архитектурного образования. Будем действовать? J А что сделали в этом направлении Вы?
  5. Практически безоговорочная победа социальных сетей и блогов, как средства подачи информации. Не знаю, как Вы, уважаемые читатели, но я практически перестал посещать специализированные форумы , и ряд других. Честно говоря, не осталось в Российской части Интернет какого-либо приличного издания, кроме ЛЕДАС-овского . Гораздо более интересной, точной и адресной системой получения информации стали блоги и социальные сети. Это признает и мой (При прочтении этой статьи лично у меня горели уши). J Понятно, что маркетологи по-прежнему будут соблюдать баланс инструментов маркетинговой активности, ориентируясь на «среднюю температуру по больнице» среди пользователей, но явное нарастание широкополосного доступа в Интернет в России будет делать Web 2.0 все более привлекательной рекламной площадкой, инструментом влияния, если хотите! Уже выросло поколение молодежи, комфортно обходящееся без глянцевого журнала, пахнущего типографской краской. В эпоху iPad журналы станут полностью виртуальными и наконец-то обретут долгожданную ими же рентабельность. Интересно, кто первым из типографских изданий САПР в России сделает этот шаг? Думаю, что первым станет , будет лошадей запрягать ещё минимум как два года. Летом 2009-го в эпоху наиболее острого периода кризиса блогов было не очень много, а сейчас, спустя полтора года, САПР-овская блогосфера расцвела самыми причудливыми и необычными красками. Хочу отметить свои личные предпочтения в этой области, справа есть колонка блогов, читателем которых я являюсь, там видно, чьи странички позволяют мне всегда быть в курсе событий отрасли. Удивляет , уж больно много там материалов публикуется. Мне такое не под силу, признаюсь честно. Конечно, картинка была бы неполной без и блогов . Думаю, в самое ближайшее время мы будем наблюдать парад блогов от других разработчиков и продавцов программного обеспечения в России. Пока только , а жаль! Представьте себе регулярный блог Siemens? Bentley? И «ожесточенная полемика» с горячо любимым мне Autodesk? Ждем с нетерпением! В данный момент безоговорочная победа на этом фронте за Настей Морозовой! Желающие оспорить есть? Ну-ну, в сад, пожалуйста! Первым этапом построения блогосферы традиционно считается факт появления самих блогов. Второй этап замер у кого больше подписчиков. Что будет дальше понятно – ожесточенные склоки по делу и без толку, добавляющие популярности, и налаживанию системы взаимоотношений свой – чужой. Думаю, будет весело! Что ещё является заметным трендом года ушедшего, что будет играть определяющую роль в разделе Web 2.0? Разумеется, это тотальный курс на интеграцию: в ленте новостей Live Messenger видны все обновления из , считает индекс популярности конкретного человека на основании его активности в социальных сетях, давая в руки маркетологов бесценные сведения – кому в социальных сетях верят больше всего! LinkedIn, MySpace в Skype. Такой степени интеграции ещё не было. Связка различных сетей и сервисов в единый, полный отпечаток (со всеми сущностями) каждого конкретного человека в цифровом мире вот, наверное, самый главный итог года уходящего! Скоро станет бессмысленным вывешивать флаги, достаточно убедить «вожака толпы, стаи» в том, чтобы он рекламировал тот или иной товар или услугу. Чем больше у тебя «фолловеров», тем больше твой бюджет, не за горами «монетизация» социальных сетей. Думаю, наступает до безобразия интересное время. А как думаете Вы?
  6. Особняком стоит безумно интересная дискуссия, развернутая Владимиром Талаповым на тему ? Кому как, но я считаю лично для себя высказанные им мысли весьма точными и своевременными. Яростный художественный свист в комментариях, в том числе со стороны конкурентов Autodesk по идеологии и со стороны похожих продуктов считаю весьма любопытной защитной реакцией. Не все мысли Владимира я уловил в силу узости своего мышления и малого личного интеллекта. Виноват! Но куда тянуть мне свой интеллект, я теперь знаю отлично. J Из моих наблюдений клиентов – большая часть толпы саму идею ещё не освоила, отсюда низкий процент реализации на практике. Знаете, думаю, что у меня есть острое желание наладить контакт с несколькими продвинутыми командами, изучающими технологию BIM на платформе Revit, с целью методической и практической помощи. Не бесплатно, разумеется, но по максимально демократическим ценам. Я хочу им помочь, ведь лучшим доказательством правоты Владимира есть и будет success story, причем несколько раз. Как говорили раньше, ведь один раз не «контрстрайкер», правда? J
  7. Наиболее сильное впечатление на меня произвели, конечно же, , включая . Всхлипываю от обиды, что не удалость посетить первую встречу блоггеров в офисе Autodesk в мае 2010 года. Вообще, осуществившая долгое время в неизменном виде система журналистики в области САПР теперь стремительно преобразовывается, массово перетекая в блоги и социальные сети. Причем это уже не футуристические прогнозы, а свершившийся факт. В качестве яркой иллюстрации обратите внимание на статью ! Посмотрите, как сжато, четко, по делу и без водички подана лента новостей за ушедший год! Такого стиля журналистики, такой насыщенной интерактивности не было давно. Каюсь, даже эту публикацию я пишу под легким впечатлением от его публикации, с максимально возможным количеством ссылок. Единственное, чем не могу соответствовать, так это количеством картинок, каюсь. Но то, что ландшафт журналистики, методика, скорость и качество подачи информации вырастут многократно, в этом сомнений нет. Успеем ли мы за всем этим потоком информации? Зависит от нас!

В заключение своей несколько сумбурной публикации хочу поздравить всех своих читателей с наступившим Новым годом белого металлического кролика! Остается только надеяться, что в наступившем году у всех кроликов нас будет много сладкой морковки и невероятное количество капусты. Чего и всем своим читателям желаю! J

Думы о будущем.

Читаю другие блоги и понимаю, что я безнадежно отстал от общего тренда – все в облаках, все витают. Я попробую немного «поползать по земле», чтобы у всех воспаривших возникло ощущение грунта под ногами. J Конец года, самая горячая пора у продавцов САПР-тематики – закрытие бюджетов, окончание проектов. Время, когда каждую минуту в офис приходят клиенты и покупают все и не глядя. Золотой сезон! В воскресенье вечером появилась капелька свободного времени, чтобы рассказать свои мысли и наблюдения, основанные на десятках встреч с самыми разнообразными клиентами.

Директор фирмы, примазанной к главному архитектору большого города. Великий архитектор, который всегда хвастается свой приближенностью к власти. Молодые ребята из фирмы, выполняющие одну из грандиозных распилов строек века. И маленький филиал большого московского института, который проектирует судьбоносные фантастические по масштабу коммуникации. В общем, пестренький такой букетик.

Практически все в один голос утверждают несколько базисных моментов, которые ясно высветили беспросветность того пути, по которому движется наша страна со скоростью чуть быстрее Сапсана.

  1. Прокладочные фирмы в тендерах. Практически в каждом крупном городе при чиновничьих структурах, распределяющих строительные/проектные бабки, мирно существуют замечательные конторки, обладающими всей необходимой грядкой сертификатов, фиктивными сотрудниками... и больше ничем. Основной способ «зарабатывания» таких прокладочных фирм – участие в тендерах и конкурсах за полцены. Они сами потом ничего не делают, а на субподряд нанимают тех, кто им же и проиграл эти конкурсы. Естественно, что нанимают на субподряд они тех, кто долго готовился к этому конкурсу, у кого уже есть ряд существенных наработок, кто вложил силы и душу в эти проекты. Но нанимают за четверть цены! А потом персонал проигравших строительных, проектных компаний удивляется, почему они работают как проклятые, но все время за сущие копейки!
  2. Даже если прокладка не выиграла в тендере, т.е. контракт достался заслуженно тем, кто в состоянии его исполнить, рентабельность такого контракта после игры на тендере составляет 1% и ни рублем больше. Вроде бы это хорошо, сэкономили бюджетные (читай народные) деньги при строительстве социально значимого объекта. Но, в долгосрочной перспективе эта тенденция приведет к тому, что количество проектных организаций начнет скоро стремительно уменьшаться, это приведет к непропорционально высокому спросу на проектные услуги и в дальнейшем феноменальному росту цен на проектные работы. Наступит, да впрочем, он уже почти наступил, кадровый голод на грамотных специалистов. И проектировать нормальные здания и сооружения скоро станет некому. Если не оставлять хоть какие-то средства на модернизацию проектных организаций, экономить на доходах специалистов, то они долго ждать не будут, просто тихо разбегутся в другие отрасли. Да ещё, новинка этого времени – ты не только должен выиграть в чистую такой вот «конкурс», ты должен… внести обеспечительный взнос, гарантию того, что ты не сбежишь и исполнишь свои обязательства по проектированию/строительству. Вы, проектировщик, зайдите в свой банк и попросите кредит сроком на год. Тихо обалдеете от процентных ставок, потому что далеко не факт, что заказчик строительства с Вами рассчитается вовремя. Есть немало примеров, когда заказчик дом построил, деньги за офисы/квартиры получил, но со своими подрядчиками рассчитываться не спешит, мотивируя все это самыми малозначащими отговорками.
  3. Существенный рост налогов с нового года поставит крест на развитии всех компаний, у кого наибольшая доля в структуре затрат доходы сотрудников интеллектуального труда. Юристы, врачи, учителя, инженеры! Т.е. борьба за власть тандема карликов (плевать кто победит – старший или младший, эффект один и тот же) путем повышения дохода пенсионеров за счет работающей части населения, фактически перераспределения доходов приводит к грустной мысли, что стране нужны в основном трудящиеся слабо интеллектуального труда с низкими зарплатами, малообразованные, которыми легко управлять. Одним из косвенных подтверждений данного факта можно считать вот такие публикации: .
  4. СРО. Сформировали компенсационный фонд, получили допуски, платят взносы. Что такого инновационного, кроме создания ещё одной бюрократической структуры привнесли СРО в работу проектировщиков? Загляните в ленту новостей небольших региональных СРО – ошалеете! Кроме объявлений о необходимости срочно получить новые допуски ничего. Глупцов нет, все прекрасно понимают, что новые допуски = новым поборам взяток, потому что собрать всю пухлую пачку документов, утвержденных в качестве обязательных большинству проектных организаций просто не под силу. Ни обучения, ни проверок, ни каких-бы то ни было активностей, направленных на реальное улучшение качества работы, нет. Красивая, безнадежно больная на всю голову бюрократия. И это чугунное ярмо, которое повесили на строителей/проектировщиков, ни к чему хорошему в итоге не привело.

Вот такой вот ландшафт вырисовывается нам на близкую и весьма ощутимую перспективу. Я бы не хотел сгущать максимально краски, нагнетая атмосферу страха и неуверенности. Скорее хотелось бы использовать свои дальнейшие мысли как подложку или фон. Итак, приступим:

Что на сегодняшний день в условиях дикой конкуренции, административного давления и всего того безобразия, что твориться в проектной отрасли вызывает серьезный интерес у директоров проектных организаций? Нормальные бизнес-потребности в этом случае возникают! Увеличение, прежде всего эффективности труда в пересчете на одного сотрудника, особое внимание качеству, целостности и непротиворечивости проектной документации. Что самое важное для строителей – дешевле, легче, быстрее. Они готовы толкать проектировщиков на любые «подвиги», лишь бы сэкономить каждую копейку, даже в ущерб качеству возводимого объекта. Т.е. вместо экологически рационального проектирования подход чисто русский – где бы ещё пару килобаксов украсть сэкономить?

Вот тут возникает момент всяческих опасений со стороны руководителей проектных организаций, что если вкладывать деньги в обучение сотрудников, то они потом разбегутся и утащат полученные знания с собой, т.е. обучение на предприятии – это выброшенные на ветер деньги. Спектр ответов, спектр пожеланий варьируется в этом вопросе у руководителей проектных организаций весьма широко: от слов нам это не надо, у нас и так все умеют, до, может и надо, но, некогда этой ерундой заниматься. Вопрос эффективности работы в пересчете на одного сотрудника по-прежнему многими воспринимается как второстепенный фактор. Вполне возможно, что повышения уровня налоговой нагрузки с нового года наконец-то заставит большинство руководителей начать думать головой, а не другими выпирающими частями организма о целесообразности содержания жирного штата малограмотных сотрудников.

Привожу один простой пример: веселый институт, который проектирует, ну скажем, дороги. Все цифры направления работ приблизительные, не цепляйтесь к деталям, пожалуйста! Есть там замечательный отдел, который эту самую дорогу и проектирует. И проектировали они одну дорогу долго-долго, несколько месяцев. И выдали они результат, на основе файлов полевых изысканий с приборов, что надо передвинуть, ну пускай, один миллион тонн грунта, чтобы сделать дорогу ровной, гладкой да удобной для автомобилистов. Директор усомнился в результатах, ибо двигать надо много, стоимость строительства получается, непомерно высока. Пригласил одного частнопрактикующего специалиста по специализированному программному обеспечению. Тот взял те же самые исходные файлы, провозился две недели и о чудо! Получил результат, что двигать надо всего 200 тысяч тонн грунта. Возникла чертовски неудобная пауза. Ибо работа целого отдела из 20 душ за несколько месяцев и работа одного специалиста за две недели как-то настораживала. Возник и повис в воздухе один простой вопрос генерального директора – а зачем мне целый отдел, если это работа двух-трех классных специалистов? Итог банкета: весь отдел загоняем на учебу, ибо софт куплен давно, а как показал контрольный пример, учились сотрудники на отвали, в рабочее время мастерили халтурки, да чай пили. Но учебу не простую – так как конец года, объекты горят, то вместо полноценного обучения давайте пригласим на работу мальчугана, который будет шастать по отделам и отвечать на любые вопросы, про эту замечательную программу. Итог такого обучения, как Вы понимаете, равен практически нулю, потому что размер познаний программы у всех сотрудников разный. Деньги потрачены, вроде бы на вопросы ответили, но где эффект?

Второй немаловажный вопрос о последовательности обучения. Да, давайте учить, раздается вопль руководства. Где, как, чему и зачем учить? И здесь я могу с особым злорадством попинать гороховые фабрики, которые привозят специалиста из своего центрального офиса или из другого города замечательного специалиста, который читает стандартный базовый курс по программному продукту, даже окропленному святой водой от вендора. Увы, чаще всего эффективность подобного курса тоже практически равна нулю. Здесь хочу привести мысль, которая давно сформировалась в моей голове. Она основана на моем 5 летнем опыте организации учебных курсов, и чтобы не быть голословным, хотел бы привести в качестве примера курсы AutoCAD.

Во-первых, нужно для начала внимательно изучить типовые проекты заказчика обучения и в процессе бурных переговоров для начала понять, действительно в современных условиях клиенту нужно изучать именно этот программный продукт. Здесь уместна оговорка, что курс AutoCAD обязательно нужен в том случае, если специализированное, вертикальное решение базируется на платформе AutoCAD. Тем не менее, вполне возможно, что для решения задач клиента нужно изучать совершенно другое решение, не на платформе AutoCAD! Т.е. для начала нужно провести презентацию AutoCAD для пользователей, сосредоточившись не на базовых элементах интерфейса и типовых командах, а на особенностях, дополнительных возможностях. Т.е. нужно понять, насколько функционал данного программного продукта применим к тематике клиента.

Во-вторых нужно провести тест-драйв, для того чтобы пользователи выполнили тестовый пример, который мог бы позволить пользователям самостоятельно выполнить несложный контрольный пример в среде AutoCAD. Это даст пользователям первое впечатление о функционале продукта, позволит понять на примере личных ощущений, насколько данная среда применима для решения пользовательских задач.

В-третьих, для тех пользователей, кто вообще не переваривает компьютер нужно провести предварительный курс по операционной системе и общим навыкам работы с компьютером, потому что пользователи бывают разные и наличие диплома о высшем образовании в наше время ничего не гарантирует. Дипломы покупают на раз-два, если что. После данного курса нужно провести анкетирование пользователей, с целью выяснения их текущих имеющихся навыков работы в AutoCAD. Не смотря на упорное махание гривой и крики, шо мы умные, мы все умеем, далеко не всегда это соответствует истине. Из практики – нифига не .

В четвертых, тот самый официальный базовый курс уровня 1. Т.е. все строго по шагам, не смотря на вопли некоторых пользователей, что мы умные, мы все знаем. В нашей практике был случай, когда команда проектировщиков, пять лет лихо выполнявшая проекты в Inventor-е угодила на курс по AutoCAD 2010. Итогом курса стал удивительный результат – выяснилось, что для решения большей части их задач проектирования хватит AutoCAD 2010 с функциями параметризации. Вот так вот… Т.е. все про пространство модели и про пространство листа, про массивы и многие другие невероятно простые хитрости, которые есть для черчения в классическом AutoCAD-е свежего релиза и то, что со скрипом реализуется в многочисленных клонкадах.

В-пятых, курс уровня 2. Тут уже и работа с диспетчером подшивок и все те трюки, которые здорово облегчают жизнь. Рудиментарные средства автоматизации, работа с объемными моделями, импорт и экспорт, работа с растром, да что я, в самом деле, буду состав курса перечислять, что ли? J

В-шестых, пилотный проект. В переводе на человеческий язык это время, когда преподаватель наблюдает текущую работу пользователей после обучения на реальном проекте и при случае бьет линейкой по рукам самых нерадивых, кто применяет неправильно на практике все те возможности, что обсуждались в рамках курса уровень 1 и уровень 2.

Но такое правильное, многоступенчатое обучение должно напоминать дорогу с двухсторонним движением! Руководство должно оценить результаты каждого ученика, увидеть через несколько месяцев после завершения обучения реальный прирост производительности конкретного сотрудника и совершенно конкретно усилить его социальный пакет: увеличить размер заработной платы или предоставить другие материальные или нематериальные льготы, например командировка на профессиональную конференцию. Тут еще одно небольшое отступление – непосредственно после завершения обучения производительность труда сотрудников ощутимо снижается, что связано с привыканием к новым правильным технологиям работы.

Вполне возможно, что описанный схоластическим способом подход можно и нужно применять на практике к другим программным продуктам с некими вариациями. Это озвучивается в многочисленных выступлениях сотрудников Российского офиса Autodesk. Увы, чаще всего пользователи вообще никак не реагируют на такие рекомендации, считая, что они самые опытные и умные и все знают и так, без дополнительных подсказок.

Отдельной строкой помимо методики обучения базовому продукту для работы стоит проблема организации коллективной работы, сохранения результатов работы в общем хранилище. Я давно и достаточно живо сам интересуюсь этой тематикой, но все те программные решения, которые присутствуют на рынке, вызывают у пользователей разве что изжогу. В основном это достаточно дорогие программные решения, с богатой функциональностью, но при этом весьма сложные в изучении и внедрении, требующие вполне приличных усилий по тюнингу под конкретную специфику конкретного предприятия. Именно поэтому любые специализированные решения в области САПР (те самые заветные аббревиатурки PLM, PDM и иже с ними) до сих пор плохо приживаются на почве архитектурно-строительных САПР. И вполне закономерный итог – классические системы электронного документооборота с легкостью вторгаются на этот благодатный рынок, активно осваивают новую для себя нишу, в качестве примера можно привести решения фирмы 1С, DocsVision, ряд других решений. Собственно, именно в этой области и кроется с моей точки зрения оправданный цинизм Autodesk, который отвечает на вопросы про PLM и PDM с неприкрытым коварством, что это пока преждевременно. Не шагнули ещё вперед технологии, которые позволили бы с такой же легкостью и изяществом, как ранее рынок черчения захватил AutoCAD занять рынок систем документооборота. Весьма серьезную заявку на этом поле в настоящее время сделала Microsoft, выпустив новый SharePoint 2010, который создал новый стандарт качества и удобства коллективной работы. Теперь осталось дождаться, когда мировые гранды – Autodesk, Bentley, Nemetschek, российские разработчики начнут выпускать специальные решения на платформе SharePoint для организации коллективной работы и документооборота в области САПР.

Почему организация коллективной работы в электронном виде столь важна для проектных организаций? Все очень просто, это история случилась несколько лет назад, пыль уже улеглась, но история имела место:

Пара крупных институтов собирается участвовать в конкурсе на проектирование на сумму 200 миллионов рублей. У одного института все готово, ну или почти все, они справедливо рассчитывают, что им отойдет этот контракт, и они на основе уже имеющихся у них наработок получат хороший результат. А у второго института нет ни-че-го… Но у них нашлось капелька денег и какая-то тварь на флэшку скопировала им папочку с сервера первого института со всеми наработками… Цену второй институт выставил 199 миллионов и контракт ушел из рук первого несчастного института. Вот такие вот дела… А теперь представим себе, что если бы института была бы система электронного документооборота, в который храниться все информация по всем проектам и ведется журнал действий пользователей: кто, когда чего менял и кто чего когда копировал? Тогда найти источник утечки, наказать, сделать так чтобы другим было не повадно было, очень легко. И поиск любой информации, в том числе по уже сделанным архивным проектам занимает в таких системах секунды. Т.е. информация все-таки становиться в этом случае собственностью предприятия, а не содержимым полутора сотен почти одинаковых файлов в папочке мои документы пользователя и содержимым его головы.

Ещё один немаловажный аспект: если на предприятии работа организована с помощью специальной системы электронного документооборота, которая существенно облегчает работу и повышает производительность сотрудников, в случае ухода сотрудников на другое предприятие их производительность труда падает. Это слабое, но все-таки утешение для руководителей, которые вкладывают деньги и силы в повышение эффективности труда своих сотрудников.

Подведем краткий итог сегодняшней публикации:

  1. До сих пор не появилось на нашем российском рынке недорогое, простое в эксплуатации и внедрении программное средство для организации коллективной работы. Ну, нет его, поэтому такие решения и не носят характер массовых внедрений, не стали они популярны. А очень жаль, потому что массовое внедрение систем электронного документооборота станет первым шагом на пути построения системы электронного обмена документами и между предприятиями. А так хочется к этому стремиться!

Как обычно, жду теплых высказываний в комментариях, отеческих тумаков и снисходительного отношения. Welcome!

P.S. Пошел шить костюм белого кролика на самого себя. J Для взрослого мужика весом сто кило и ростом больше метр восемьдесят думаю, это лучший костюм на новогодние праздники накануне года белого кролика! А в чем на новый год будете Вы?